一时间，村民们化各蔬菜，闹成一团。

人群后面那个灰夹克的陌生人，调整了一些站姿，很明显，他很期待。

“这些蔬菜产量，价格，技术成熟稳定。关键有利于我们重培养单品植的策略，鼓励植成为单品大王，形成自己的特，创作有东店村特的蔬菜品牌。”

韶宏伟在讲办法的时候，很少用‘我’这个词，而是多用‘我们’。

“不什么，我们不能单纯看今年什么赚钱就什么，那样等我们来就烂大街了。因为你看到的，别人也看到了。一窝蜂跟风最不可取，等于跟很多同样看到这机会的农民朋友竞争。”

可能会场的其他人都没注意，但人群后那个陌生人却锐地注意到一。

必须打季节差，价格差。”

韶宏伟正需要这互动，一指那人，肯定：

“至于品牌战略，等我们有机会再详细讲解。现在这样下来，我们卖的是别人没有的菜，卖的是品牌菜。那我们是不是就可以给自己的蔬菜定价，利也就有保障了呢？”

“豆角我比你的在行好不好，还豆角呢，我看你长得像豆芽。”

“我要当西红柿大王。”

“我们的目光，应该盯住市场，盯住顾客。他们需要什么，什么样的需求被忽略，我们就什么。”

“好了，两大优势讲完，我们现在该说办法了。”

台下的村民们，关注不在这儿。受韶宏伟所说的办法鼓舞，已经兴奋起来。

台下有声音附和：“因为安全，健康。”

他继续说：“第二个优势是无公害。这在我们成立园区之初，就行了设计。”

凡事动不动‘我’字当的，一定在潜意识里想突自己，或者是不自信，或者是刚愎自用，或者是极端自私，最起码在工作中不好与别人合。

“茄是我的。”

“这办法好。反季节，专门好一个品。”

“唉，唉，大家先静一静，静一静，听韶副镇长继续往下说。”

“哈哈哈……”

“对，因为安全，健康。更因为城里的顾客需要。”

“为什么非要植无公害蔬菜呢？很多人都知，与普通蔬菜相比，无公害的成本，产量也会低一些？”

“我是豆角。”

这样的一个小细节，说明韶宏伟在此方面受过训练，或者刻意被提醒过，从而养成了一习惯。

“真正能赚钱的，一定是别人看不到、没被发现、或者还不愿意尝试的，那样的竞争者就会少，利才有保障。”

终于到了办法环节，台下所有人都期待地看着韶宏伟，想知他到底有何招。

“我们为大家设计了西红柿，黄瓜，辣椒，豆角等十大拳类反季节产品，就是要在旱地蔬菜植不了的季节，产我们的产品。”

范东平看在里，喜在眉梢，为维持秩序，不得不使劲拍着掌喊：

韶宏伟面带微笑，心里对会议结果已经有了期待。

“城里人需要什么，健康、安全的蔬菜是他们的最基本诉求。不是有人说，大棚菜的自己都不吃嘛？那我们为什么不在这方面文章呢？”

台下此起彼伏的举手，有的脆一着急站起来，争先恐后地申报着。

“我黄瓜。”

哪知，就在大家竖起耳朵，准备听办法的时候，韶宏伟又卖了个关。

韶宏伟已经很好地回避了这，而是动辄‘我们’当，从这一细节，说明他年纪不大，却很成熟。

“我当辣椒大王。”