“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是望。”许劭解释。

许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和门款，为什么？”

“哈！”许劭笑。

沈沫飞过去一个白，气哼哼不理他。

“吃饭算不算望？”沈沫有气无力。

沈沫已经彻底想明白，忙问：“怎样发掘望？”

在许劭又说需求和望，鬼知这两样有什么区别！

想要一只奢侈品包包搭衣服难不是正常需求？减期间的一碗米饭就是无法原谅的望！让她怎么区分？

“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。

“七夕礼，那天你不让我陪你吃饭，礼后补。”

她的需求是别人的望，她遥不可及的望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。

沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。

她和平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大是童，每次见她买回来的各匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她疼。现在想来，童不是在穿衣服，她还是角扮演，正是这不符合实际需求的扮演望，才让她双11买到剁手。

许劭无奈，从包拿一个小盒，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她上。

“吃饭是需求，想足不在家品尝是望，所以餐厅倒闭，外卖件赚钱。”

沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球

许劭宽：“钱是赚不完的，你的小目标不是房吗？把总价均摊到目标客上，看看什么样的需求和望可以促使他们钱。”

许劭，直接明：“把奢饰品当日常需求的人不多，真正消费群是把他们视为望的人。”

“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。

许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小，现在能补救的，只能是投其所好。

“不许笑！”沈沫恼羞成怒。

沈沫发散思维，顺着许劭的思路：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响，我把厨师和灶火材一起打包送到顾客家门，在楼里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”

“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。

沈沫开动脑，神瞬间亮，还没说来就被许劭看破。

“别尽想着十几亿人每人给你一钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发，去垄断。”许劭嘲笑。