【4S店销售小姐的成功秘诀】（42号）

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作者：helloake

首发：网0

这是一个看起来很普通的国产汽车４Ｓ店。在海州这zhong发达的经济特区，合

资车基本占据了主liu地位，国产汽车市场份额不断被压缩。但是这家４Ｓ点业绩

却颇为显着，不知情的人往往归功于新来的店长，加上厂家这两年的推陈chu新的

新车。

但是店长很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的mei

女销售策略，尤其是几个「长得乖放的开」的女销售一下子xi引了一些经济能力

不太qiang的单shen男士。这很符合这家国产汽车４Ｓ店的定位，一方面，单shen男士经

济能力通常不qiang，买不起奥迪宝ma这zhong高档品牌，连买大众可能都要思量许久，

另外一方面，单shen男士由于没有制肘，更容易被mei女销售所xi引，更容易zuochu买

车判断。

在mei女销售里面，销售最chuse的是郭莉雅。她虽然大专毕业才一年，以前的

工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。她的姿seshen材虽然颇为不错，但

是同来的其他mei女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌tou，每个月销量无论是

新车还是pei件都能比第二名的mei女销售多chu一倍呢？而且总有那幺多回tou客来找

她呢？莫非她真有这幺多客hu资源？让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

「先生，您好！huan迎光临本店，请问您需要帮忙幺？」郭莉雅对着一个刚进

店的年青男子微笑鞠躬。男子略微一愣，上下打量了一下，一个mei丽的女销售，

圆run的脸dan上louchu淡淡的微笑，鹅dan型下ba下方白se的天鹅颈，上shen着纯白se缀

lei丝薄衬衫小洋装，饱满的白se内衣将衬衫崩的jinjin的，似乎还能淡淡见到内衣

的缀饰。衬衫扎在黑se及膝短裙里，下shen一条薄rou丝将显示chu笔直修长meitui曲线，

最下方尖tou高跟鞋衬托这丽人柔和xinggan的样子。只是瞥了一yan，男子信步走向展

厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

男子围着一辆。５排量的基本型看了半天，没发chu任何的表态。郭莉雅也

一直在男子shen后，没有发chu半点评论或者推介。她知dao，这时候需要了解客hu的

基本状况和需求，不能luan加推介和评论，否则一开口就很容易给客hu造成一个负

面的影响。果然，几分钟后，男子满意的回tou对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠元」

「这幺少？」

「是的，先生，这是一款基本型，pei置并不算太高，所以厂家的优惠也不算

太多。不知dao先生您是自用还是商用呢？」

「自用」

这样双方三言两句就聊开了话题，郭莉雅了解到，这位沈先生工作三年，在

一家ＩＴ公司担任项目经理，平时对车有较shen了解。本来要发年终奖买一辆更好

的车，现在公司贸然推迟了年终奖的发放，他也只好退而求其次了。

郭莉雅试探着说，「先生，要不你考虑一下我们的中pei车型如何，你看，虽

然该车型比你的基本型贵了元，但是我们的优惠就有３元，比你

的基本型优惠力度大的多。而且中pei车型，多了定速巡航、ＥＳＰ，你在市区行

车的安全更有保障，中pei车型还pei了倒车系统，这也很大程度提高了安全xing，这

几样系统的pei置可超过６元哦。更重要的是，现在中pei型有现车，你既可

以看，也可以试驾。你先去gan受一下？」

沈先生说，先看看吧。就这样，郭莉雅陪着沈先生坐新车内，逐一讲解新增

功能以及作用。在封闭车厢内，沈先生闻着淡淡的mei女香味，看着一条雪白胳膊

不停的指点这这点那里，听着mei女销售的温ruan话语，顿时觉得有点心旷神怡，甚

至于有点不知dao郭莉雅说了些什幺。

接下来，沈先生迷迷糊糊的跟着郭莉雅办理了试车手续，到边上的停车场去

试车。这次，换成郭莉雅在前面，沈先生则jin跟脚步。她只看到高高的高跟鞋踩

着水泥地发chu有节奏的声音，包裹在jinshen裙下的tunbu圆run饱满，伴随着mei女的走

路而左右摇曳，沈先生不禁在想，这样的mei女zuo女