智能手机的浪chao已经起来了，国内则会是智能手机竞争领域里最残酷、最激烈的地方。过去几年，爱斯达在国内zuo得风生水起，是安卓系的第一大手机品牌，预计今年的销售额可能会超过100亿mei元！

可是，那只是海外市场。

爱斯达在国内能发展成什么样，就算是周不qi也没有那么大的信心。

国内的手机制造行业竞争太激烈了。

原因很多。

就技术的角度来说，主要是两个原因。

一是手机制造的技术han量不高，进场的门槛很低。对手机厂商来说，什么芯片、传ganqi、面板、摄像tou都不需要研究，直接从供应链那里买过来，然后加工组装就行了。

第二，是cao2作系统领域。

国外的安卓手机cao2作系统，基本上都是一样的，买三星还是买lg，买mo托罗拉还是买索尼，其实没有那么大的区别。

尤其在ying件产品高度同质化以后，不同品牌手机之间的差距越来越小。

国内则不太一样，自从去年谷歌退chu了大陆市场，意味着国内安卓手机用hu无法像国外一样享受谷歌的系列服务。

所以，对安卓系统的界面xing能优化成为一件重要的事情。

在cao2作系统之上的应用市场可以百hua齐放；将系统优化和应用服务结合，也可以成为一门生意……也就是说，国内的手机可以有着比国外的手机更多的盈利渠dao，可以更多地从ruan件层面赚钱。

可以从ruan件服务上赚钱，ying件就成了工ju……就可以不断的通过自我压价来跟别人竞争了，整个行业都在集ti的压价，竞争就会空前激烈。

很显然，雷俊就是这个领域的领tou人。

他的这一创新xing的手机策略，才是小米以一个名不见经传的小公司的shen份，打败了“中华酷联”等一大批大厂迅速崛起的gen本原因。

雷俊就是从互联网行业、ruan件行业chu来的人，他zuo的是互联网手机，而不是ying件手机，他对小米的定位是互联网公司，而不是手机公司。

小米想要赚钱，不是要通过小米手机本shen的产品来赚钱，而是把小米手机以超低价“倾销”般地卖到市场里，获得大量的用hu。

然后通过为这些用hu提供后续的ruan件服务来产生持续xing的盈利。

这才是小米成功的he心要素，而不是什么饥饿营销。

在这一点上，乐视zuo得要更加地极端。

乐视电视、乐视手机的pei置都很高，但价格都很低，不是为了在ying件产品上从消费者shen上赚钱，而是消费者买到产品之后，在后续的使用之中为乐视创造收益。

比如互联网电视，单是开机广告一条，每年给厂商带来的收益，就可以远远超过产品销售时给用hu带来的让价空间。

这可太有想象力了！

要知dao，电视机这zhong商品，并不是快消品，消费者只有在很少很特定的情况下才会去购买新的电视机。

如果购买频率太低，就意味着电视机的chu货量太少。

就意味着电视厂商的收益很少。

毕竟卖ying件产品，只是一次xing的服务，卖了产品之后，就失去了后续的可持续xing的赚钱能力。

提供“ruan件服务”就不一样了，消费者把电视机买回家以后，这就成了一个长期有效的向消费者推送广告的平台渠dao！

这是可持续xing的赚钱能力，可以获得源源不断的收益。

互联网手机打败了传统手机厂商，互联网电视打败了传统的电视厂商，基本都是类似的策略。可以把电视机以低于成本价的价格卖给消费者，厂商这边先小亏一点，无所谓！

先靠着极低的价格，把消费者xi引过来再说！

等消费者把电视机买回家了，厂商再想办法在后续的为消费者提供ruan件服务的过程中把ying件产品的让利给赚回来。

这tao“先予后取”的互联网策略，直接把传统行业打得满地找牙。

乐视没zuo起来。

因为贾布斯的野心太大了，手里一共就那么点钱，布局的业务实在太多了，从手机、电视到汽车，需要前期先“予”的补贴实在太多了。后期的“取”还没取回来呢，公司现金liu断裂，撑不下去就死了。

如果乐视账上有几百亿的现金liu，说不定真能把