听了周大老板的说法，劳lun斯会意地笑了笑。

懂得都懂！

商人嘛，就是要把消费者拿nie得死死的。

曼联每个赛季的球衣销量，可以达到150万件。其实不算太多，一般只有死忠粉才会买正版球衣，毕竟价格很高，可以达到70英镑。

尤其是曼彻斯特本地，每当有主场比赛的时候，老特拉福德的场内场外，就可以看到很多穿着球衣的球迷们在喝彩、呐喊。

这里就有生意的门dao了。

曼联每个赛季都会推chu新款球衣，可是，虽然是新款球衣，但大ti样式并没有太大的变化。除了资shen球迷，很难分辨chu哪款是上赛季球衣、哪款是这赛季球衣。

差异xing太小了。

不够显yan。

以至于很多球迷其实并没有hua钱买本赛季的球衣，穿着上赛季的球衣就冲chu来了，也进入了曼联的死忠行列，跟着大家一起唱歌tiao舞、huan呼呐喊。

这就不对了。

他们并没有为本赛季的足球大party“付费”。

不付费，俱乐bu怎么赚钱？

可以采用一些方式，来激励球迷“付费”。

所以在欧洲足坛，就经常可以看到类似的现象——当一个球队遇到了财务困难的时候，他们发布的新款球衣，在款型设计上往往跟上赛季有着非常大的区别。

通过这zhong区别，来xi引球迷消费，来增加收入。

可是，类似的招数不能常用。

人类在艺术的审mei上都有着“惯xing思维”，总认为过去的是好的，新的都是不好的，不guan是音乐、电影，还是绘画、诗歌。

球衣的设计也一样，球迷总会觉得以前的球衣设计好看，新款球衣太丑。为了避免这zhong惯xing现象，所以每赛季的新球衣，在设计的变化上都比较小，不要太挑战球迷的思维定式。

这就导致通过不断地全方位的球衣改版来促进球衣销量的模式走不通，球迷好不容易经过一个赛季适应了新款球衣的设计思路，下个赛季又来大变革了，又得从零开始接受……时间长了，球迷得造反。

短期的xiong前广告赞助协议，就可以解决这个问题！

通过xiong前广告赞助，来凸显新款球衣的差异xing。

上赛季和这个赛季，曼联的xiong前广告都是“helo”，是一样的，所以这两个赛季的球衣看起来都差不多。

如果下赛季曼联球衣的xiong前广告变成了“benz”，就算球衣款式改动较小看不chu差异，可xiong前广告的区别太明显了，一下就能区分chu是老款球衣还是新款球衣。

这样一来，那些死忠粉就不能穿着老款球衣来滥竽充数了，会在一起庆祝的从众xing引导下购买新款球衣。

就相当于助长了球衣的销量！

如果签下单赛季的短期合同，那么曼联球衣的xiong前广告每个赛季都会改变，就可以持续xing地让那些死忠粉hua钱买球衣了，至少曼彻斯特的本地人，要不停地hua钱不停地买。

曼联的收入就大大提高了。

球衣卖得多了，跟阿迪达斯、耐克这类的球衣主赞助商合同也会大幅度地增加，就会带来全方位的收入增长。

在这方面，劳lun斯是行家，他提供了理论xing的总结，“动态的广告效果，一定比静态的要好。人类的yan球更容易捕捉到动态的变化，进而形成记忆力。”

陈文昊dao：“对，我家附近有个大广告牌，好几年都没换过。广告费hua了不少，可宣传效果并不qiang，我都成习惯了，gen本没印象。后来有一天广告牌换了，我才猛然发现原来那里有广告。”

劳lun斯点了点tou，“目前欧洲足坛的长合同球衣广告模式，有很多优势，可以最大限度地降低俱乐bu的风险。可是，缺点太多了。风险大，收益才大。长合同模式风险是小了，收益必然会大打折扣。”

陈文昊接着说：“对，就像曼联的球衣广告一样，如果几年下来都是helo，宣传效果就会越来越差，球迷们就麻木了。如果今年是helo、明年是benz，后年是三星，大后年又回归到helo，每年都有新hua样、每年都有新鲜gan，这zhong动态的广告，才能不断地唤起外界的关注度，从而表现chu最佳的市场营销效果。”

周不qi问dao：“你们商量好了？”

陈文昊dao：“嗯，有一些想法，有些讨论，需要你的支持。”

“怎么样？”

“不准连签。”

“啊？”

“就像这次和奔驰签约，yingxing规定，只能签一年。下赛季的xiong前广告是奔驰了，下下赛季就不能是奔驰，同一家赞助商连续两个赛季赞助球衣的xiong前广告。”

在这方面，陈文昊甚至比劳lun斯更有经验。

这小子是周不qi从国内挖来的。

在国内时，他在分众传媒工作。

大概的工作，就是把广告挂在电梯里，通过人们在上电梯、下电梯的时候，发挥chu广告效果。在这方面，分众领先世界，说是世界第一也不为过，有过许许多多的数据