事实证明，周不qi围绕着liu媒ti和云计算结合的商业构思，完全正确！

不过，不是一般的liu媒ti平台。

mei国的一家限制级的视频网站，很受huan迎，据说付费用hu将近100万，免费用hu超过3000万。不仅在本土很火，在英国也很火。

可是，这zhong公司哪有什么实力，很难去世界各地开设分公司。

用hu数量少了还行，英国用hu直接连接mei国的服务qi，网速是卡顿了一下，总归还能比较liu畅地观看。

可是，这个网站是英文版，可以没有门槛地面向澳大利亚、新西兰、英国、新加坡这些英语系国家。

人一多，就有点不够用了。

主要是英国地区。

所以他们就决定针对英国用hu，专门开辟一个新服务。如果是过去，就只能是两zhong方法。一zhong方法，亲自下场去英国架设服务qi了，缺点是hua费太多；一zhong方法是在英国找代理商，缺点是缺乏控制，ti验差、即时xing不足。

现在，云计算服务来了！

这就是最佳的解决方案！

在亚ma逊云和紫微云的选择中，他们选择了紫微云。

周不qi很重视云业务，第二天早上就去了紫微星国际的lun敦总bu，现场见证了签约仪式，签约3年，年费450万mei元。

对方签约的人是一个四十多岁的光tou男，看起来很猥琐。

要是正规的网站也就罢了，周不qi还能上去说几句话，友好地jiaoliu。可是这zhong成人的网站，虽然不违法，多少有些不入liu，会有失shen份。

周不qi看了几yan，就去了欧洲区云计算业务总裁哈里·霍尔特的办公室，问dao：“450万mei元的年费，收费是不是有点低了？”

哈里·霍尔特dao：“是有点低，据说亚ma逊云那边的开价是900万mei元年费，库里安非常果断，直接就在亚ma逊云的报价上打五折。当时我也很震惊。他的意思是先把订单签下来，先把用hu拢住。视频的数据量大，迁移成本高。等这一次的3年合同到期了，下一期的合同再寻求高利run。”

云计算行业的投资大、技术难度高，利run率也高。

净利run率可以超过50%！

云计算行业的支chu，主要就是三大类：数据中心投资的平摊成本，员工的薪资，电费。

空置的服务qi放着也是放着，投资成本要平摊、薪资要支chu，也就是电费能少hua点。当务之急，还是应该尽可能多地争取用hu。客hu越多，边际成本就越低。

听了哈里这么一说，周不qi才恍然。

原来这是自己制定的“liu媒ti 云计算”的大策略！

为视频liu媒ti平台提供服务，要不惜一切代价地把客hu争取过来！要积极地跟亚ma逊云打价格战，用更低的价格、更好的技术来把用huxi引过来。

等xi引过来以后……

哼哼！

那以后就是人为鱼rou，我为刀俎了。

就比如这个限制级的视频网站P站，现在刚发展起来，内容还不是太多，选择哪家云计算平台，其实都差不多。

这类的网站也不需要太好的服务，因为内容太好了，用hu的容忍度贼高，即便网站chu现了一些故障，用hu也能其乐rongrong。

过几年之后就不一样了。

到时候，P站就发展起来了。

智能手机也普及了。

到chu1都是手机拍摄的小视频了。

网站上的内容就会指数级地增长，数据多到yanhua缭luan，多zhong多样的免费和付费的视频，让该网站的liu量甚至比Hulu、奈飞还高。

等这一期的总价值1350万mei元的合同到期了，到时候紫微云就可以真正的要上价了。

只要价格不比亚ma逊云、微ruan云、谷歌云等竞争对手高chu太多，就不可能退订。数据迁移的过高成本，给B端用huqiang制xing地培养了忠诚度。

周不qi正sedao：“嗯，一定要jian持liu媒ti和云计算的组合式服务。紫微云要尽可能多地争取到视频liu媒ti客hu。”

哈里·霍尔特笑着说：“还有音乐liu媒ti，音乐的liu媒ti数据规模也很大。我们正在着手准备与Spotify的签约。”

“我听说Spotify是英国现在最受huan迎的音乐产品。”

“没错，市场份额超过50%，而且还在持续增加。在年轻人的群ti里，已经形成了一zhongSpotify的效应。”

周不qi点了点tou，“欧洲区这边的云计算，现在有多少用hu啊？”

哈里·霍尔特dao：“用hu规模是ting大，有18万家，更多的都是个ti用hu和小公司用hu。真正的有长期合作意向的企业用hu，只有130多家，其中一多半在英国。”

“长期合作意向指的是什么？线下签合同？”

“对。”

“销售和产品，是B端业务的灵魂。”

“对，我们正在努力招聘更多的销售人员。”