周不qi是ruan银的董事，不过，他是被邀请过去的，他从来就没参加过ruan银的董事会，甚至连一份相关材料都没看过，都是由甄妤师姐来代理。

这次不一样，他真得chu点主意帮帮ruan银的运营商业务。

越是为对方考量，就越能达成合作。

日本的手机销售都是合约机，大bu分都是“零元购”。就是用hu来买手机，不需要hua一分钱，就可以白领一bu手机，然后跟运营商签下一份2-4年的长期合同就行了。

这也算是一个机制上的漏dong，需要全社会的信用ti系来支撑。

国内有很多人跑过去“零元购”了一bu手机，回tou就拿着手机跑回国内了，就不履行合同了。以至于这几年运营商都在修改政策，对华人用hu区别对待。

类似的例子屡见不鲜，别说海外市场了，国内也一样。iPhone在国内正在执行全球统一的无理由退换货政策，一两年之内必然要改。很多人都是拿着山寨的假iPhone去退货，转tou来就把行货新品换了chu来。

这也是摆在爱斯达tou上的一大难题。

老外还是太死脑jin了。

以后找机会要跟周绍宁把这件事说一说。

yan下周不qi要解决的是日本市场的占有率问题，确保不被三星抢走了用hu，说dao：“这两天我跟吉野仁聊了几次，你们这边的运营商，开通了携号转网政策。”

孙正义笑了笑，“对。”

这件事，当初还是他在背后运作的。当年沃达丰在日本的运营商业务zuo不下去了，ruan银就收购了，开始zuo自己的运营商业务。

随后，ruan银就进行了一系列的行业变革。

第一件事，就是推动相关bu门，推chu了携号转网政策！

过去不能携号转网，用hu在NTT开通了手机号码，就只能去订购NTT提供的tao餐。用hu不想换号码，就一辈子都绑在NTTshen上了。

这有垄断的xing质。

日本的运营商业务是个存量市场，用hu就这么多，NTT的用hu不liu失，ruan银就别想把运营商业务zuo起来。

携号转网就可以提供这zhong便利。

这是孙正义的得意之作，他能把ruan银运营商的业务zuo起来，主要依靠的就是三板斧：雅虎日本、携号转网和引进iPhone。

这也难免引来了同行们的痛恨。

“携号转网被允许后，直接打luan了市场。运营商为了防止用huliu失，都要去讨好用hu，都开始调整原有的tao餐资费，真正实惠了消费者。”

“也实惠了ruan银。”

孙正义淡淡地dao：“那些年的NTT，靠着自己市场第一的份额，以及i-mode的控制优势，严重绑架了用hu。携号转网政策chu台之前，NTT的市场份额逐年走高，一度达到了60%。推chu之后的这几年，他们的份额已经缩小到了53%。未来几年，一定会进一步地缩小。”

i-mode这个无线系统就是NTT公司研发chu来的，他们有控制权，靠着这zhongju大的优势，NTT牢牢锁定了手机运营商市场第一的宝座。

携号转网政策一chu，让那些被NTT通过手机号码捆绑的用hu们，终于有了脱shen的机会。

juti的市场表现，也是通讯资费大幅度地降低。

没有行政手段的qiang制要求，放开的市场竞争把手机话费调节到了一个正常的水平线。国内后来也开始推行携号转网，搞了十几年也搞不动。

周不qidao：“为了应对携号转网，运营商就得想办法留住用hu，同时xi引新的用hu加盟。这都需要更好的tao餐条件。TT战略可以jing1简化这bu分的工作，放弃繁冗的周旋在不同手机厂商之间的谈判，把更多的jing1力用于服务客hu。”

孙正义不为所动，“这是个很好的策略，我也相信会很符合ruan银的利益。可你就别绕圈子了，你需要什么？”

周不qi哈哈一笑。

他帮ruan银chu主意，当然也不是免费的。

“说吧，能办到我一定办！”

“我想了一下，爱斯达现在有三个任务，都可以依靠着日本市场来解决。”

“说说看。”

周不qidao：“第一，爱斯达要跟苹果和解，这不是一件容易事。yan下的形势对爱斯达不利，谷歌跟三星在勾结。不过，伱手里有苹果需要的筹码。”

“嗯？”孙正义眉梢一挑，面se微变，“独家销售权？”

当年，iPhone受到了全世界的群嘲，没人相信一个zuo电脑的公司能zuo手机。初代iPhone找运营商销售都很难，走chumei国都难，没有运营商愿意去代理iPhone。

这个时候，孙正义chu手了，押宝iPhone！

风险很大，获得的条件也ting好。

他拿到了iPhone在日本地区的为期5年的独家销售权。前世，NTT直到2013