微书是一款办公协作ruan件，追求的是新时代的数字化线上办公，这个理念很好，也是世界上很前沿的一个方向。

过去的微ruanoffice系列产品，从产品层面来说，zuo得非常好，绝对是该领域的世界第一。可是从理念上来讲，已经偏落后了。

office系列的产品功能太qiang大了，很多功能都需要很qiang的算力才能实现，就比如excel表格的一些排列算法，别说智能手机实现不了了，普通的家用电脑都没有这么qiang大的chu1理qi。

所以，这就需要一个新的概念——云计算。

把最复杂的计算都在云端完成，终端只是一个发送、接收信号的平台，这就可以很有效地解决这个问题，在手机上也能chu1理很复杂的问题。

微ruan对云计算的布局，目前重点发力的就是这个方向。

不过，微ruan面向的是电脑，忽视了智能手机。

周不qi是个技术小白，如果以前世的经验，他gen本就无法为云计算这个行业提供太多的指引。可这一世他也没白过，他在不断地跟科学家们请教相关问题，不断地学习。

他知dao未来世界的大方向。

所以在学习的时候，就能够举一反三，就能够zuochu最正确的选择。可以说，在周不qi的指点下，紫微云在战略选择和产品理念层面，绝对是实实在在的世界第一，起步阶段遥遥领先所有的竞争对手。

但是，战略和理念方面没问题，不代表着产品的细节他也能理解。别说周大老板不理解了，连国内的那些从事云计算行业的专家们，都缺乏相关的经验，在试错中一步步摸索着前进。

等国内摸索清楚了，估计硅谷jutou早就把全世界的地盘给瓜分了。

好在库里安是ruan件行业的资shen大佬。

库里安dao：“我发现微书是免费的。”

“早期是免费，以后用hu多了，产品成熟了，会逐步地转向付费。”

“这是第一个错误。”

库里安摇了摇tou。

周不qi对微书的免费推广理念是认可的，当下就很惊讶，问dao：“哪里错了？”

库里安dao：“微书是一款b端的产品。c端产品和b端产业有着不一样的业态。免费会导致用hu黏xing难以产生，免费也会导致产品边界模糊不清，从而导致产品在多数情况下很难满足用hu的定制化需求。”

这说得有点太模糊了，周不qi没太明白，“详细点。”

库里安dao：“c端产品和b端产品有着理念xing的不同。c端产品更多的是免费，是靠着liu量卖广告盈利。b端产品应该尽可能地减少广告投放，应该靠产品本shen赚钱。对b端业态来说，越早实现商业化越有利于企业乃至行业的发展。用hu的持续付费率，才是b端产品的he心竞争力。”

“哦，哦！”周不qi听明白了，摇tou失笑，“这是国情的不同导致的理念不同。”

国内的b端ruan件市场gen本就没发展起来，盗版ruan件满天飞，付费能力太差。

有免费的，为啥去用付费版？

微书是b端产品，可是在国内的发展，也是an照c端产品的理念来推动，先免费运营，免费给所有个人和企事业单位使用。

先把用hu规模zuo起来，稳住使用人数的基本盘。

靠着免费，培养用hu们的使用习惯。

然后会慢慢地在免费ruan件上推chu付费功能，引导用hu们去订阅ti验更好、功能更qiang大的付费版。

可欧mei、韩日这些发达国家的理念不同。

zuoruan件产品，归gen结底是为了赚钱。

对产品运营来说，免费用hu都是负资产，他们不会为产品付费，只会增加产品的运营成本，降低产品利run。

与其这样，还不如上来就收费！

或者最多试用1个月，然后就开启收费模式，只为付费用hu服务，免费用hu请离开。把那些提供给免费用hu的运营成本，都用来zuo市场。

这其实就是人xing，靠着放弃成本来捆绑用hu。

同样两款产品，一款免费，一款付费。用hu不会为免费的产品产生任何忠诚度，即便他们不hua一分钱就享受到了服务；对需要付费才能买到的服务，才会牵动他们的内心，才会让他们产生忠诚度。

就像玩游戏，一款免费游戏玩了3天，说放弃就放弃了。一款付费游戏充值100块玩了3天，那可不能说放弃就放弃，yingting着也要玩，可能玩了十天半个月，就发现这款游戏的妙chu1了，就jian持玩下去了。

又比如追女孩。

要想让女孩子不离开自己，最大的方法就是不断地累积放弃成本。shenti层面，拿了她的初吻，拿了她的第一次，甚至拍一些私房照片。wu质层面，要向她要礼wu，要爱心早餐，要hua要鞋要手表要腰带要抱枕，要让她给自己hua钱。

她付chu得越多，就越是离不开。

相反，如果在谈恋爱的时候她什么都不付chu，shenti层面被人过了好几手，没什么可付chu的了。财务方面一点都不chu血，靠着男生像tian狗似的承