“目标成本是透过目标售价和目标利run倒bi1chu来的。倒bi1chu来的目标成本一定要细分细化到每一个bu门、每一个人，才能得到有效的控制。这就是依照成本项目和各bu门、各个岗位的不同职能，使每个成本项目都有一个责任bu门和责任人。”

太juti的，苏小ruan也不打算跟他们讲了，毕竟有些东西就算是她讲上三天三夜，这些人也未必能明白。

苏小ruan还想着早点儿回家呢，肚子都饿了，也不知dao几个小家伙吃饭了没。

这么一想吧，就打算速战速决了。

“在人工方面，要把定额人员与无定额人员分别计算，定额人员an产量、工作量计算工资，无定额人员以基本工资、责任工资、奖金计算工资，其中资任工资和奖金与产量效益挂钩。当然，我只是这么一说，juti要怎么规定怎么执行，还是mao巾厂的事。”

这回苏建国倒是聪明了一回。

“小ruan，你也不必太谦虚。我知dao你guan理工厂很有一tao，你手底下几家工厂的规章制度应该不是什么秘密吧？可不可以拿chu来让我们mao巾厂这边zuo个参考？”

苏小ruan笑了笑：“当然可以。我们工厂是有一条总的规章制度，之后还有更细化的，会下发到每个车间，每个工段。因为不是同品类的工厂，所以我建议你们只需要看我们的总则就好了。”

苏建国点tou：“可以。”

刘厂长注意到了领导在看他，立ma就明白了。

“小苏同志，那回tou还要再麻烦你了。”

“不麻烦，那些总则我家里就有，等回tou我整理一下，明天吧，明天我给刘厂长送到厂里去，你们可以zuo为参考。”

“那真是太谢谢你了。”

“刘厂长客气了。”

其实mao巾厂自然也有一tao规章制度的，只不过，时代在变，相应的制度也需要zuochu一些改变了。

就好比这工资结构，就应该先变一变。

冯兵几人在乍一听到苏小ruan手底下有好几家工厂的时候，还是十分惊讶的。

难怪她说起来一tao一tao的，敢情人家是真地有经验，也有这个实力呀！

冯兵想到之前自己还小瞧了她，这会儿心里多少有些不是滋味儿。

赵青云好奇dao：“小苏，我能问一下，像是你们工厂的销售人员是怎么拿工资的吗？”

“当然可以。”

这zhong事情，没有什么好隐瞒的，当然，苏小ruan也不打算说地太详细了，毕竟，用不了多久，她的竞争对手也会越来越多。

“就拿平安福食品厂来说吧，我们那里的销售是分级别的。最初级的，就是销售助理，主要是辅助销售组长zuo一些对接工作。再之后就是正式的销售员了，他们的工资构成主要就是三bu分。

基础工资、业绩工资，再加上奖金，食品厂的奖金除了月奖金之外，还有一个季度奖和年终奖，这些主要都是gen据每位销售员的个人能力和业绩来划线的。juti的发放标准，我在这里就不说了。”

再说的细了，就涉及到行业机密了。