郑海珠见戚金和吴bang德都对航运保险这门行当有兴趣，便越发提升了游说时的自信。

“戚总，吴公子，我此一回南下月港，接chu2了许多番商，有机会得知，弗朗基、威尼斯、ba达维亚那边，这zhong航运保险早两百年就有了，而且确实是能赚钱的。那zhong是海上保险，变数很大，我们可以先从运河的某一段开始尝试，慢慢摸索，将来海上和内河一起zuo，也不是没可能。”

老将军戚金，倒也shuang快，直言dao：“老夫是打仗chushen的，就喜huan有雄心的孩子。至于这买卖juti怎么cao2持，老夫也不懂，得由你们年轻人去弄。我只问两桩事，第一，你要老夫投多少shen家？第二，这买卖，会被两京的老爷们参一本不？”

戚金前半bu分坦诚的态度，叫人心生敬意。

继之而起的担忧，又令人唏嘘。

老爷子这是，随时害怕会被文官御史穿小鞋呐。

戚金提的这两个问题，郑海珠来谈合作之前，就想好了答桉。

“戚总shuang气，我也肯定要jiao底。试水的航程，我就看中了松江到镇江的这段运河。松江我有人脉，镇江我是两yan一抹黑，所以全靠戚总照拂一把。故而，商社的本钱，先我一人chu，戚总不但不用投钱，而且还能拿干gu，年底咱们an照gu份比例分红。倘使这买卖真的就zuo起来了，戚总想chu钱增加持gu的份额，再议。”

戚金笑dao：“丫tou倒是懂江湖的，你的伙计要在镇江码tou收保费，自会有青pi打手要问你收保护费，有老夫的兵丁常去坐坐，此等麻烦，是不会找上姑娘的。这干gu，老夫拿得也不亏心。将来但凡养兵不那么拮据，老夫定会真金白银地投给姑娘的。”

郑海满脸喜se：“有戚总这句话，我们姑侄就不怕了。镇江这边，守宽会驻店接保单，我另有个姓郑的干弟弟，小名一官的，会镇江、松江两tou跑。保险社的总社，设在松江那tou，一则，万一起了纷争，府台和推官我熟稔些，打官司便利，二则，也是更重要的，松江府的上海县，有可能像漳州府的海澄县那样开关、允许海贩，届时海运险的第一口热汤，也由我们去喝。”

听着此番颇有章法的计议，戚金已然对yan前这个自称草芥chushen的丫tou，真切地喜huan起来。

她要是个男娃娃，跟着自己去打仗，运筹帷幄时用一用，应该也不错。

老将军于是满意地点tou：“商号两tou都是挂你郑氏的名号，想来，御史们不会闲到连老夫的兵dan子上门吃盏茶，都要guan吧？”

“是啊，我们松江来人，给镇江送商税，就像徽商沿途给钞关jiao银子，朝廷能有啥不满意的呢？况且……”

郑海珠刻意地顿了顿，抿嘴dao：“况且，如今应天府都察院的左都御史，王应麟王总宪，不但是从前的镇江知府，还与我们松江名绅董其昌董公有唱酬，而我们小姐的姑爷可是董公的关门弟子。”

“好，”戚金合掌赞dao，“那就赶jin张罗起来，bang德，你先帮郑姑娘去府衙打听打听，若要开商社，是向朝廷jiao工商税还是牙帖钱。左右这是个新行当，若衙门的人没反应过来呢，你就往牙行上tou去靠，如此，一年jiao一次牙帖银子，对郑姑娘最划算。”

“牙帖”，乃是朝廷发给民间中介机构的营业执照。

每年换发新执照时，收一笔钱，外加给办事的吏员一点好chu1费，商家负担不算太重。

要是像竹木chou分税、买卖jiao易税、运输钞关税那样，不停地an照批次和品类估算来jiao，在晚明这个吏治浑浊的世dao里，老板们得吃多少亏，就不好说了。

郑海珠心dao，老将军可以啊，嘴上说自己只懂打仗，实则很有经商的合规意识，还对合理避税很在行。

比晚明那些只想赖掉各zhong税赋的地方缙绅，以及振臂高呼“老子就是不想jiao税”的bu分东林党人，好得多。

郑海珠趁热打铁，笑眯眯地对吴bang德dao：“对对，有劳吴公子，若能相帮去镇江各码tou问问，近年客货船运的沉船次数、打捞、货损之类的情形，更好。”

郑海珠说的这些资料，都对保险jing1算很重要。

后世的货运险，一般费率是百分之八，但后世的jiao通工ju安全xing、长三角地区的治安保障等，都是此世不能比的。

在晚明的江南，尝试zuo航运险，费率、承运人责任、代位求偿、免责事由等条款和预防保险诈