姜小白说着下边开始有人讨论了起来。

“这四zhong情况其实，能够zuo到第三zhong，你已经是一名jing1英销售员了，其实这zhong情况在我们都经历过。

我们都chu去卖过罐tou，去村里边以后，周围围了一堆人，有的人正合适想chu去走亲戚，正合适想吃罐tou了，这些人我们最好把罐tou买给他们的，也是我们每个人都能够zuo到的，除非你和钱有仇，不想卖给他……”

姜小白说着，下边传来了一阵笑声，谁能够和钱有仇呢？

“第二zhong就是买也行不买也行，围过来看热闹的，这个时候，如果我们能够把现场的气氛烘托起来，一副抢购的氛围，这类人基本上都会盲目从众买的，”

“第三zhong人就是gen本不需要，也不想卖，或者说没有钱。这个时候我们应该怎么办呢？”

姜小白说着停了下来，给众人留chu了思考的时间。

“这个时候，我们的产品不符合顾客的需求怎么办？产品是不变的，但是我们可以把产品的价值变化一下，我们的知青罐tou有什么价值大家说一下？”

姜小白并没有给众人留下太多的思考时间。

这些销售人员只有三天的时间，三天后就要chu发了，而营销是一门专业课。

需要大学四年来学习的，并不是短短的三天就能够学jing1，学会的。

所以姜小白只能够挑一些简单的来讲，就是这些简单的都需要填鸭式的一gu脑的guan输给他们。

然后等他们在实践中cao2作，不过姜小白觉得就是稍微guan输点，都够他们用了。

毕竟这个时候，gen本没有什么竞争力。

“可以吃……”

“可以用来送礼……”一边一群人纷纷举手说dao。

就连销售科科长邓伟也在仔细的思考着，王超和王猛，宋卫国三人也赫然在列。

宋卫国虽然已经是服装厂的副厂长，不在知青罐tou厂担任任何职务。

但是他也想多学习学习，听着姜小白讲课，他gan觉yan前一亮。

已经很多事是而非，或者只知其一，不知其二，只知dao结果却不知dao其中原因的问题，都迎刃而解了。

他原来在县玻璃厂当销售科科长，也知dao卖玻璃，也知dao该怎么卖。

但是却不知dao为什么这么卖？

今天姜小白就高屋建瓴，shen入浅chu的给他系统的讲明白了为什么要这么zuo销售。

为什么这么zuo销售能够把产品卖chu去。

“对，你们说的都对，但是忽视了我们的罐tou还有另一zhong价值，那就是商品价值，也就是罐tou本品就ju备有价值，

举一个简单的例子来说，我们的代理商为什么要从我们厂子买走那么多的罐tou，他们是自己吃吗？是送礼吗？

都不是，因为他们用来挣钱，这就是我们商品本shen的价值。”

姜小白这么一说，众人就都明白了，这zhong价值众人也都知dao，但是却往往忽视了。

“这zhong不需要罐tou的，我们可不可以从价格方面告诉他，我们的