周毓向两位供销科科员，坐下后说：“谢谢刘！呵呵……刘啊，我们生意人生意不来虚的，谈生意我习惯实话实说地哦！我看你们这个厂泥的销路恐怕有些问题吧？这家厂应该是四万吨以上的设计产量，而林县只有十几万人，民众大多居住在山区，山区居民一般都是建造木制吊脚楼，因为就地取材的成本低，对吧？所以你们泥厂的内销量是不大的，因此你们生产的泥绝大多数的份额只能依靠外销对不对？”

听到是潜在客上门刘文嫒兴地说：“哦！小周老板也泥生意啊？嗯，请到里面坐坐喝杯茶，我们谈谈嘛！我姓刘、刘文嫒，是南岭泥厂供销科的科长。”

刘文嫒诧异地望着二少说：“呃……你听谁说的？我们是欠煤矿一些钱，不过这是正常现象嘛，全国各地的厂家哪个不是这样？只要我们的泥销售去，那煤款是不成问题的。”

刘文嫒微笑说：“小周老板好力，我们厂的确是个外销型的泥厂。你从市里开车过来的也了解到我们厂离潇湘源市只有三十多公里，目前市里的各项建设正如火似荼，因此我们的泥还是有销路的。”

“小周老板到底是想要表达什么意思？”刘文嫒问。

刘文嫒避重就轻地说：“小周老板真是个明的生意人！不错，我们目前的销路是还没有拓展开；不过我们的泥质量却是有保障的。首先我们厂是采用目前最先的立窑烧制法生产的泥，而且我们厂采用的石灰石和粘土都是最适合烧制泥的原料；生产来的泥凝结速度和度，都达到和超过了国家优质泥的标准。所以只要拓展了销售渠，我们厂的泥也会成为远近皆知的名牌产品。”

周繁似笑非笑地说：“是啊！那是需要泥销售去才行的！”

“我想和贵厂签订

周毓一针见血地指：“刘科长说的或许是真实的，但是有一我觉得你们也许忽略了，那就是你们还有一样主要的生产原料你没有提到，林县不产煤，你们附近地区也没有产煤的县市，优质无烟煤产在加禾或者是潇湘源市北三百多公里的武岗。你们现在应该已经拖欠武岗煤矿不少的煤款了吧？没有优质白煤的正常供应，你们生产的泥品质是很难得到稳定的保障的！”

“谢谢刘科长，嗯，我还是叫刘吧，谢谢刘的邀请！”二少微笑着随她了供销科。

你好耳力，没错，我就是晓城人；我姓周、叫周毓。不过我可不是什么公哥儿，小弟也是个生意人，现在正在泥生意。大你贵姓？不知你们厂生产的泥、目前厂价是多少钱一吨啊？”

二少说：“也许吧，不过市里有两个年产一百二十万吨的大型泥厂，而你们的泥厂又是新建设的厂，泥的品质可靠还没有得到民众认知，产品的销售应该还是不容易的。就像我们晓城，两家泥厂中民众一般只购买一厂的优质泥，二厂的泥是在一厂缺货的情况下才会被民众采用；尽一厂的泥比二厂的泥价格三十块钱一吨，情况也还是如此，因为一厂的泥品质优良是民众的共识。你们为新厂，生产的泥品质想得到民众的认知还需要时间的累积，而大型建设项目的泥供给就存在一个价格竞争的问题了，你们厂的泥不但名不彰显，还有较远的运距，一般情况下你们厂的泥要比市里两家泥厂低二十元以上才有可能被采用，刘，我说的对不对？”

“满江，给小周老板倒茶，小涛把风扇开大！小周老板你请坐！”刘文嫒一边吩咐一边招呼说。